In questo percorso di oltre 6 ore e 30 minuti di video le varie fasi dell’Attività di Acquisizione sono suddivise per capitoli e

sviluppate attraverso 13 moduli.

I moduli sono concepiti con una logica che rende consequenziali e integrate tutte le varie attività del processo di ricerca, acquisizione e gestione.

Cosa “porterai a casa” da questo percorso?

Ecco, attraverso i CAPITOLI, la miglior spiegazione:

• Perché e come acquisire: guardare la ricerca e l’acquisizione con gli occhi del CLIENTE di oggi
• L’importanza ed il valore dei DATI e delle statistiche. Quali dati cercare e come presentarli al cliente.
• La differenza tra raccontare e dimostrare: valorizzare i dati e trasformarli in competenze distintive
• Overview sul mercato attuale: l’evoluzione del cliente e le strategie di approccio
• Lavorare sul piano emotivo nella relazione e spostare la NEGOZIAZIONE sul piano razionale
• Il concetto di QUALITÀ nei processi di ricerca ed acquisizione
• IL METODO PER ACQUISIRE: come si scompone L’ACQUISIZIONE. Le fasi del lavoro di ricerca e acquisizione
• Gli step per arrivare all’INCARICO
• L’ORGANIZZAZIONE, L’AGENDA INTELLIGENTE. La motivazione e la disciplina, per sé e per i collaboratori
• DOVE TROVARE LE NOTIZIE E GLI IMMOBILI: la scelta dei CANALI di ricerca e la pianificazione
• STRUMENTI e PLANNING di organizzazione della RICERCA
• Ricerca classica e ricerca strutturata. Gestione della banca dati e dei contatti. Lavorare su LISTE e referenze. La pubblicità per acquisire. Collegamenti col mondo creditizio e finanziario. Acquisire con il WEB ed i SOCIAL.
• Il nuovo modo di fare zona
• Le AZIONI per INCREMENTARE da SUBITO L’ACQUISIZIONE
• Come superare lo scoglio dei CONTATTI A FREDDO. Come rendere percepito alle persone il vantaggio nel segnalare a noi un immobile
• Le OBIEZIONI: come prevenirle, gestirle, superarle.
• Come riuscire a trasmettere le proprie competenze e rendere percepito il proprio VALORE da subito
• Come preparare e organizzare un APPUNTAMENTO di ACQUISIZIONE
• La COMUNICAZIONE EFFICACE. Come NEGOZIARE con SUCCESSO: la leadership di settore
• Come ottenere un INCARICO a PREZZO, in ESCLUSIVA, con ADEGUATE PROVVIGIONI e GIUSTA DURATA
• Prendere L’INCARICO IN ESCLUSIVA
• Concordare IL PREZZO, OTTENERE LE PROVVIGIONI
• Come costruirsi STRUMENTI E SUPPORTI utili in acquisizione e quali scegliere
• Come ottenere REFERENZE
• La GESTIONE dell’incarico: TEMPI, MODALITÀ ed ORGANIZZAZIONE
• PERSONAL BRAND e WEB SOCIAL MARKETING: come usare il web ed i social per incrementare l’acquisizione. Il PIANO EDITORIALE. Esempi concreti di POST e strategie
• Esercizi e role-play. L’importanza dell’allenamento
• Abitudini di successo
• Conclusioni e sintesi