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MASTER in RICERCA ed ACQUISIZIONE immobiliare

UN PERCORSO GLOBALE e COMPLETO che tocca TUTTI I TEMI relativi alla RICERCA ed ACQUISIZIONE in modo approfondito.

Un PERCORSO dal taglio estremamente PRATICO e CONCRETO

 
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L’ACQUISIZIONE, O MEGLIO LA RICERCA DEGLI IMMOBILI E LA SUCCESSIVA ACQUISIZIONE IN ESCLUSIVA, A PREZZO, CON BUONE PROVVIGIONI, GIUSTA DURATA è uno dei pilastri dell’attività di Agente immobiliare. Probabilmente il più “centrale” ed importante. E poi occorre saper gestire al meglio l’incarico, trasformare le relazioni in relazioni di qualità e referenze.

 

 Tuttavia non molti Agenti ed Agenzie riescono a svolgere il “processo di ricerca ed acquisizione” in modo organizzato e ricorrente, né con un metodo. E così pure non tutti riescono ad organizzare un team dedicato oppure a scegliere e formare collaboratori dediti alla ricerca e all'acquisizione.

 

Le conseguenze sono risultati non soddisfacenti, comunque opportunità perse.

Altri buoni od ottimi Agenti, titolari o responsabili, pur essendo in grado in prima persona di svolgere al meglio l’acquisizione, non hanno tempo da dedicare a questa attività e non riescono a reclutare e gestire persone per fare ricerca ed acquisizione.

 

A tutto ciò occorre aggiungere che i tempi sono cambiati, il mercato è cambiato, il modo di comunicare si è evoluto. Non tutto ciò che funzionava sino ad alcuni anni fa funziona ugualmente oggi.

 

Il MASTER in RICERCA ed ACQUISIZIONE immobiliare è UN PERCORSO GLOBALE e COMPLETO che tocca TUTTI I TEMI relativi alla RICERCA ed ACQUISIZIONE in modo approfondito. Un PERCORSO dal taglio estremamente PRATICO e CONCRETO suddiviso in:

Un PERCORSO dal taglio estremamente PRATICO e CONCRETO suddiviso in:

In questo percorso, di oltre 6 ore e 30 minuti di video, le varie fasi dell’Attività di Acquisizione sono suddivise per capitoli e

sviluppate attraverso 13 moduli.

I moduli sono concepiti con una logica che rende consequenziali e integrate tutte le varie attività del processo di

ricerca, acquisizione e gestione.

Cosa “porterai a casa” da questo percorso?

 
Ecco, attraverso i CAPITOLI, la miglior spiegazione:

 

  • Perché e come acquisire: guardare la ricerca e l’acquisizione con gli occhi del CLIENTE di oggi
  • L’importanza ed il valore dei DATI e delle statistiche. Quali dati cercare e come presentarli al cliente.
  • La differenza tra raccontare e dimostrare: valorizzare i dati e trasformarli in competenze distintive
  • Overview sul mercato attuale: l’evoluzione del cliente e le strategie di approccio
  • Lavorare sul piano emotivo nella relazione e spostare la NEGOZIAZIONE sul piano razionale
  • Il concetto di QUALITÀ nei processi di ricerca ed acquisizione
  • IL METODO PER ACQUISIRE: come si scompone L’ACQUISIZIONE. Le fasi del lavoro di ricerca e acquisizione
  • Gli step per arrivare all’INCARICO
  • L’ORGANIZZAZIONE, L’AGENDA INTELLIGENTE. La motivazione e la disciplina, per sé e per i collaboratori
  • DOVE TROVARE LE NOTIZIE E GLI IMMOBILI: la scelta dei CANALI di ricerca e la pianificazione
  • STRUMENTI e PLANNING di organizzazione della RICERCA
  • Ricerca classica e ricerca strutturata. Gestione della banca dati e dei contatti. Lavorare su LISTE e referenze. La pubblicità per acquisire. Collegamenti col mondo creditizio e finanziario. Acquisire con il WEB ed i SOCIAL.
  • Il nuovo modo di fare zona
  • Le AZIONI per INCREMENTARE da SUBITO L’ACQUISIZIONE
  • Come superare lo scoglio dei CONTATTI A FREDDO. Come rendere percepito alle persone il vantaggio nel segnalare a noi un immobile
  • Le OBIEZIONI: come prevenirle, gestirle, superarle.
  • Come riuscire a trasmettere le proprie competenze e rendere percepito il proprio VALORE da subito
  • Come preparare e organizzare un APPUNTAMENTO di ACQUISIZIONE
  • La COMUNICAZIONE EFFICACE. Come NEGOZIARE con SUCCESSO: la leadership di settore
  • Come ottenere un INCARICO a PREZZO, in ESCLUSIVA, con ADEGUATE PROVVIGIONI e GIUSTA DURATA
  • Prendere L’INCARICO IN ESCLUSIVA
  • Concordare IL PREZZO, OTTENERE LE PROVVIGIONI
  • Come costruirsi STRUMENTI E SUPPORTI utili in acquisizione e quali scegliere
  • Come ottenere REFERENZE
  • La GESTIONE dell’incarico: TEMPI, MODALITÀ ed ORGANIZZAZIONE
  • PERSONAL BRAND e WEB SOCIAL MARKETING: come usare il web ed i social per incrementare l’acquisizione. Il PIANO EDITORIALE. Esempi concreti di POST e strategie
  • Esercizi e role-play. L’importanza dell’allenamento
  • Abitudini di successo
  • Conclusioni e sintesi

Il “MASTER” è uscito da poco, ma già in tantissimi lo hanno acquistato e ci hanno inviato feedback entusiastici.

Guarda alcune delle video testimonianze:

 
 
 
 

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Come trovare immobili “prima” degli altri, come acquisire in ESCLUSIVA sempre, come distinguersi, fare la differenza e diventare un ACQUISITORE SERIALE. Ma anche come costruirsi un team di collaboratori dediti alla ricerca e all’acquisizione costante.

Tutti i miei segreti, ma anche e soprattutto le best practices delle migliori strutture nel mondo, i pilastri degli agenti “top” in acquisizione, strategie studiate e messe in atto con successo. Azioni estremamente concrete, testate sul campo. Lo studio e l’osservazione dei migliori esempi unite alla concretezza di un teamwork che opera costantemente e concretamente da decenni, sintetizzato per te, a tua disposizione su questa piattaforma.

Ciò che vedremo INSIEME, arriva da esperienze reali, testate sul campo in 40 anni di esperienza nel settore. Ogni strategia, strumento, suggerimento, esempio, proviene da attività, errori, feed-back, scelte, successi.

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Gian Luigi Sarzano

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